В крупнейшей сети АЗС РФ, входящий в ТОП-10 рейтинга по количеству заправочных станций, открывается вакансия Заместитель Генерального Директора по развитию сети АЗС, (предполагается релокация в один из регионов РФ):
Обязанности:
- Стратегическое планирование: Разработка, актуализация и защита перед акционерами долгосрочной стратегии развития сети (горизонт 5+ лет). Определение приоритетных форматов станций (трассовые, городские, автоматические) и ключевых векторов роста.
- Масштабирование сети и инвестиционный анализ: Поиск и оценка перспективных локаций. Анализ проходимости, оценка экономической эффективности и сроков окупаемости предлагаемых объектов.
- Развитие франшизы: Разработка коммерческих условий, вывод на рынок и продвижение франшизы сети. Поиск, ведение переговоров и привлечение партнеров-франчайзи, контроль выполнения стандартов бренда на партнерских объектах.
- Управление коммерческой эффективностью: Разработка и внедрение инструментов для достижения ключевых показателей сети.
- Управление командой: Руководство группой из 2 аналитиков (Маркетолог-аналитик и специалист по гео-маркетингу), постановка задач, контроль качества исследований и внутренней отчетности.
Требования к опыту и навыкам:
- Опыт работы от 5 лет в сфере стратегического развития, инвестиционного анализа или коммерческого маркетинга в крупных сетях АЗС на руководящей позиции.
- Опыт расчета финансово-экономических моделей инвестиционных проектов, понимание принципов P&L, оценки CAPEX/OPEX.
- Опыт работы с геоинформационными системами и тепловыми картами трафика. Понимание специфики земельного рынка, взаимодействия с государственными органами по вопросам выделения участков и примыканий.
- Успешный опыт упаковки, продажи или управления франшизными сетями будет весомым преимуществом.
- Лидерские качества, сильные навыки ведения переговоров, аналитический склад ума.
Ключевые KPI (Показатели эффективности):
- Разработка и успешное утверждение стратегии развития сети.
- Выполнение плановых объемов продаж по новым объектам.
- Соблюдение плановых сроков окупаемости и выхода новых станций на операционную прибыль.
- Количество привлеченных партнеров-франчайзи.
- Доля выручки сети от паушальных взносов и роялти.
- Рост общего индекса лояльности (NPS) и частоты визитов клиентов по сети.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
- График работы: 5/2, работа в головном офисе компании. Готовность к командировкам по региону для оценки локаций.
- Конкурентная заработная плата: высокий фиксированный оклад + годовой бонус за выполнение стратегических KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
- Социальный пакет: ДМС после успешного окончания испытательного срока, компенсация мобильной связи и ГСМ/командировочных расходов.