Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами (non-food FMCG company)

Крупная международная FMCG non-food компания приглашает в свою команду Key Account Executive для управления и развития бизнеса с ключевыми региональными клиентами.

Обязанности:

• Управление и развитие бизнеса в ключевых клиентах;

• Зона ответственности: региональные сети;

• Разработка переговорной стратегии, согласование плана развития и участие в переговорах - по клиентам в зоне ответственности, коммерческой политики, приоритетов брендов, в соответствии с принципами селективности и стратегией канала (совместно с Group KAM);

• Контроль исполнения JBP по клиентам по всем направлениям договоренностей с целью роста SI и SO, укрепления лидерских позиций и доли брендов в офлайн точках продаж и онлайн площадках сети;

• Анализ рынка в рамках канала и категории и оценка возможностей, построение и развитие категории и роста брендов внутри клиента
  (осуществление полевых визитов, а также онлайн визитов по e-store клиентов);

• Эффективное управление и планирование товарооборотом и продажами по основным KPI в зоне ответственности;

• Создание, анализ эффективности, оптимизация и контроль реализации O+O промо – планов по клиентам в зоне ответственности;

• Предоставление отчетности и контроль всех ключевых показателей развития бизнеса по клиентам, эффективное использование всех инструментов JКАМа: досье, промо планы, Scorecard Online, отчетность SO, презентации по активностям в сети, АП промо и доп. зоны, мониторинг контента и активностей on-line магазинов клиента);

• Матричное управление/постановка и контроль выполнения задач по клиентам с региональными командами;

• Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с отделами внутри и вне подразделения, а также внутри клиента с целью совместной подготовки и реализации активностей, проектов и мероприятий в клиентах;

• Презентация результатов, участие в собраниях и статусах;

• Эффективное управление расходами. Контроль, планирование и заведения бюджетов по клиентам (COOP, RFA, PROMO OFF, непрямые инвестиции - в рамках Trade policy).

KPI:

• планы по приросту (закупки) и (продажи) по ключевым сетям зоны ответственности;

• план по росту онлайн продаж и развития брендов в категории;

• качественные задачи по видимости брендов и дополнительным зонам представленности, выполнению стандартов - согласно фокусам и приоритетам брендов и стратегии канала.

• Опыт ведения клиентов и проведения успешных переговоров;
• Понимание бизнеса и знание рынка бьюти канала и аптечного канала;
• Сильные аналитические навыки, а также хороший уровень владения Excel, PPt;
• Навыки подготовки (Power Point) и проведения презентаций;
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности и высоких скоростей.

• Конкурентоспособную заработную плату (обсуждается лично);

• Расширенный социальный пакет, включая питание в офисе;

• Возможность гибридного графика (2 дня в неделю удаленно);

• Возможности обучения и карьерного роста;

• Широкое поле ответственности.