Руководитель отдела продаж / IT (РОП)

Digital-агентство «Инженеры продаж» — маркетинг в поисковых системах Предоставляем сложный, интересный и востребованный продукт.

Привет! Меня зовут Иван К., я — со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж».

За последний год мы наделали шума на рынке digital-маркетинга, являемся крупнейшим агентством в Красноярске и занимаем лидирующие позиции в РФ в лидогенерации для таких ниш как B2B, промышленность, спецтехника, строительство, продажа квартир, стоматологии, digital-агентства (да, мы продвигаем другие агентства) и зарубежные проекты.

Выстроили стабильную воронку лидогенерации для своих услуг, провели крупные онлайн-вебинары, написали кучу кейсов, каждую неделю выпускаем подкаст «Начистоту о DIGITAL», проводим офлайн-конференции на 70-150 человек в Красноярске и регулярно получаем лидов на зарубежные проекты. У нас перелидоз. И нам абсолютно понятно, как сделать еще больше входящих лидов на наши услуги.

Ищем в нашу команду сильного РОПа, который является не только профессиональным руководителем, но и с опытом построения отделов продаж B2B, имеет представление о DIGITAL и маркетинге, может решить конкретную задачу: увеличить кол-во ежемесячных продаж с 7-10 до 20 в месяц. С нашим LTV — 15+мес. и NPS-70%, при решении этой задачи (20 продаж в мес.) мы будем двигаться в сторону крупнейшего агентства в стране вместе с тобой — это уже что то серьёзно масштабное.

У нас классный продукт, заряженная команда, амбициозные и выполнимые цели, супер-офис, полностью оборудованный для комфортной и эффективной работы. Если твои глаза загорелись, а кроме резюме есть опыт и полное понимание как решить нашу задачу, то я с нетерпением жду нашего знакомства!

Почему тебе нужно в нашу команду:

1. Опыт

РОП у нас — это маркетинговый стратег. Ты будешь на профессиональном уровне разбираться в интернет-маркетинге, формировать стратегию продвижения для бизнесов и предпринимателей, а также выводить отдел продаж на новый уровень. Через твою голову будет проходить более 50 стратегий в месяц. (Компетенцию маркетинга можно быстро добрать, если ты способный(ая).

2. Рост

Работа у нас — это развитие hard и soft skills. Большая база знаний, опыт, библиотека книг, курсы, проекты, высокий темп работы не за счет переработки и стресса, а правильной координации и продуктивного движения.

3. Работа с другими профи

Ты будешь работать в команде крутых специалистов, лучших в своем деле в этом городе, без бюрократии и жесткой иерархии. Мы про любовь к нашему продукту, заботу о коллегах и внимание к клиентам.

4. Качественный продукт

Продавать продукт, зная его ценность, проще и приятнее. Мы стремимся в лидерство в том, чем мы занимаемся и будем развиваться дальше. Ты сможешь расти вместе с нами.

Чем предстоит заниматься:

1. Участие в найме менеджеров, их обучении;

2. Обучение действующих менеджеров и составление ежемесячных ИПР (индивидуальный план развития) для каждого;

3. Контроль работы ежедневных/недельных/месячных KPI у менеджеров;

4. Подготовка менеджеров к сложным переговорам (при необходимости — участие в них);

5. Личная продажа сложных и больших проектов;

6. Ведение отчётности отдела;

7. Взаимодействие со смежными отделами, ежемесячные встречи руководителей;

8. Оптимизация структуры отдела продаж;

9. Улучшение процессов и улучшение модели продаж, постоянное докручивание системы.

Что мы предлагаем:

1. Стабильная ЗП 2 раза в месяц;

2. Полностью оборудованное рабочее место с двумя мониторами, мощным компьютером, качественным креслом и всем необходимым для эффективного и комфортного рабочего процесса;

3. Кухня с фруктами и вкусностями в твоем распоряжении;

4. Понятный и твердый продукт с выгодой, прозрачный для клиентов.;

5. Модель продаж которая уже работает — надо постоянно улучшать. А лучше — сделать лучшую в РФ (это не просто красивая фраза, регулярно получаем обратную связь от других агентств: «Прикольно вы продаёте»)

6. Развитый маркетинг который даёт стабильный поток кач.лидов

7. ЗП указана, указана при выполнении плана на 7-10 продаж, при выходе на 20 можешь посчитать сам(а).

Что мы ждем от тебя:

Hard skills:

1. Понимание рынка услуг digital и IT;

2. Опыт работы в B2B продажах;

3. Опыт на руководящей должности в продажах от 1 года;

4. Аналитические способности: умение анализировать информацию и принимать управленческие решения исходя из показателей;

5. Навыки ведения переговоров и формирования потребностей;

6. Навыки выдерживать темп команды;

7. Грамотная и ясная речь.

Soft skills:

1. Самоорганизация и регулярное совершенствование своей деятельности;

2. Умение работать в команде с другими такими же сильными руководителями и быть достойным наставником;

3. Здоровое отношение к работе — и умение отдыхать когда надо отдыхать и работать когда надо работать;

4. Желание изучать новое и укреплять компанию!

Будет плюсом:

1. Опыт работы в таких нишах, как спецтехника, автодилеры, строительство, сервисный ремонт, продажа запчастей, промышленность и т.д.

2. Опыт работы ручками в digital на более ранних этапах карьеры.

Возможный карьерный рост:

— Коммерческий директор агентства

Работа в офисе в г. Красноярск

p.s.

Мы не хотим стоять над душой и постоянно контролировать, проверять каждую задачку. Нужен человек, способный самостоятельно работать и развиваться, а мы готовы стать идеальной платформой для карьерного роста амбициозного кандидата. Вся информация для вашего погружения в отрасль и адаптацию / обучение в агентстве собрана, бизнес-процессы поняты и описаны. У нас есть все условия для полной реализации сотрудников в процессуальном плане.

Жду твоего отклика!

p.s.s. Если вы внимательно дочитали вакансию до конца, начните своё сопроводительное письмо с фразы "Я хочу построить ТОП отдел продаж"

Иван К.,
со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж»